Compras · Negociación · IA aplicada

Su empresa ya tiene el dinero.El beneficio está en sus compras.

En cualquier empresa, las compras representan cerca del 45% de la facturación. Es la mayor palanca de beneficio que existe, y casi siempre la menos trabajada.

Reservar llamada gratuita Cómo trabajo
+24Años de
experiencia
+20 M€En compras
gestionadas
+200Proveedores en
Europa y Asia
Juan José García González, especialista en compras y negociación
IA aplicadaa compras y negociación
8%Ahorro medio
alcanzable
El contexto actual

Los márgenes se erosionan.
El colchón se agota.

Lo que antes se absorbía con margen, hoy ya no se puede. Y la presión no va a remitir. Quien sepa leer este momento y mover la palanca correcta, saldrá reforzado.

No tengo la bola mágica. Los que sabéis sois vosotros, que conocéis el sector. Mi trabajo es acompañaros con método, herramientas y experiencia real para convertir lo que ya sabéis en ahorros medibles.

Juan José García González — Vértex Consulting

La Inteligencia Artificial ya está aquí

La IA está transformando las compras y la negociación. Quien la integre con criterio ganará ventaja; quien la ignore, la perderá. No es el futuro: es el presente.

Aranceles e incertidumbre geopolítica

Las cadenas de suministro globales están tensionadas. Lo que funcionaba hace tres años ya no es garantía de nada.

Materias primas disparadas

Acero, aluminio, plásticos, energía. Los costes de producción han subido y los clientes no siempre aceptan trasladarlos.

Compras infravaloradas y sin método

En muchas empresas, compras sigue siendo un área administrativa. Negociar el precio sin cuestionar antes qué se compra deja el mayor ahorro sobre la mesa.

El impacto real

Un euro ahorrado en compras es
un euro directo al beneficio.

No pasa por márgenes ni por estructura de costes. Va directo a la cuenta de resultados. Es la palanca más eficiente que existe.

50 M€
Facturación
de la empresa
→
22,5 M€
Gasto en compras
(aprox. 45%)
→
8%
Ahorro medio
alcanzable
→
1,8 M€
Beneficio adicional
directo
Para lograr ese mismo beneficio vía ventas necesitaría facturar varios millones más, con todos sus costes asociados.
Las compras son el camino más corto y más rápido al resultado.
Cómo trabajo

Reducir costes no es solo
negociar el precio.

La mayor parte del ahorro se genera antes de sentarse con el proveedor. Aquí está la diferencia entre compras reactivas y compras estratégicas.

01

Definir bien qué se compra

Cuestionar la necesidad antes de salir al mercado. ¿Realmente necesitamos esto? ¿En esta cantidad? ¿Con estas especificaciones? La mayor parte del coste se decide aquí, antes de abrir ningún catálogo.

02

Buscar alternativas reales

Nuevos proveedores, materiales sustitutivos, fuentes directas, rediseño de producto. Aquí está el ahorro estructural: el que no desaparece en la próxima negociación porque está en la base del coste.

03

Negociar para capturar el valor

Una vez identificado el valor, se asegura con método, datos y preparación. No con presión ni improvisación. Negociar bien es la última milla: necesaria, pero insuficiente sin los dos pasos anteriores.

Innovación aplicada

Inteligencia Artificial en
Compras y Negociación.

La IA no sustituye al comprador experto: lo potencia. Aplicada con criterio, multiplica la capacidad de análisis, preparación y captura de valor en cada negociación.

Agentes de IA en Compras

Automatización inteligente de procesos repetitivos: comparación de ofertas, análisis de proveedores, alertas de mercado y reporting automático que libera tiempo para lo estratégico.

Análisis predictivo de costes

Anticipar variaciones de precio en materias primas y divisas para tomar decisiones de compra con datos en la mano, no con intuición ni a remolque del mercado.

Preparación de negociaciones

IA para construir escenarios, simular contrapartes, anticipar objeciones y afinar la estrategia antes de sentarse en la mesa. Llegar preparado lo cambia todo.

Optimización de procesos

Identificación de ineficiencias en la cadena de compras y reingeniería de procesos con soporte de IA, aplicando la lógica de mejora continua a cada eslabón.

Conóceme

Quién hay detrás de Vértex Consulting.

Antes de hablar de números, prefiero que me conozcas. Más de 24 años de experiencia real en compras, fábrica y negociación internacional.

Video presentación Vértex Consulting

Juan José García González — Especialista en Compras y Negociación

Servicios

¿En qué puedo acompañarle?

Cada proyecto parte de la realidad concreta de su empresa. Sin soluciones genéricas, sin promesas vacías.

Consultoría en Reducción de Costes

Acompañamiento directo para recuperar margen vía compras. Desde el diagnóstico hasta la captura del ahorro: sin atajos y con resultados medibles. Aplicamos IA para acelerar el análisis y la identificación de oportunidades.

Proyecto a medida · Con soporte de IA

Consultoría en Negociación Estratégica

Preparación y acompañamiento en negociaciones clave con proveedores. Metodología Harvard y JIT adaptada al mundo real de las compras, reforzada con simulación mediante agentes de IA para afinar la estrategia.

Negociación · Estrategia · IA

Formación en Compras y Negociación

Programas formativos online y talleres presenciales para equipos. Metodología aplicada, casos reales de la industria y herramientas de IA para compradores que quieren dar el siguiente salto.

Online · Presencial · Equipos

Agentes de IA para Compras

Diseño e implantación de agentes de inteligencia artificial para automatizar y optimizar procesos: análisis de proveedores, alertas de mercado, preparación de negociaciones y reporting inteligente.

Innovación · Automatización · IA
Juan José García González
Sobre mí

Juan José García González

Especialista en Compras · Negociación

Más de 24 años en el mundo industrial y de las compras internacionales. He gestionado más de 20 millones de euros en compras y más de 200 proveedores en Europa y Asia, con presencia en España, Portugal, Reino Unido, Francia, Alemania e Italia.

Más de 24 años en el sector: Responsable de Importación en Grupo Forma 5, Director de I+D y Adjunto a Operaciones.

Más de 200 proveedores en Europa y Asia. Profundo conocimiento de culturas y modelos de negocio asiáticos.

Formador en negociación integral.

Coach ejecutivo y de equipos certificado ACC.

No vengo del mundo de la consultoría de despacho. Vengo de la fábrica, de la negociación con proveedores asiáticos y europeos. Ese es mi valor diferencial: experiencia real, no teoría.

¿Hablamos?

20 minutos pueden cambiar
el enfoque de sus compras.

Sin compromiso. Sin pitch de ventas. Una conversación honesta para ver si puedo aportarle valor. Si no hay encaje, se lo digo directamente.

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